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东威利——谦虚徐行,持续夯实整木定制工艺

2018-06-07 http://www.chinamenwang.com/ 手机访问 中华门窗网

微整装的构思是挺好的,性价比也的确挺大。但是,或者由于面对的的客户群体是高端用户,都不受这巨惠的诱惑。

采访嘉宾:总经理叶广柱

记者:去年推出“微整装”,引起了整木家装行业的关注。今年会有哪些新动作?

叶总:微整装的构思是挺好的,性价比也的确挺大。但是,或者由于面对的的客户群体是高端用户,都不受这巨惠的诱惑。也或者是由于我们的销售能力还没到火候,所以市场反应效果一般般,我们也为此感到遗憾。因此总结经验,今年我们减小促销和活动的预算,加大投入在新款产品研发和功能系统配套,开发更多满足市场需求的产品。

记者:类似欧派家居推出的套餐营销价格战,是否适用于我们整木家装行业?

叶总:我觉得不太适合整木定制行业,套餐营销较为适合单品或可复制生产的产品。另外我不支持价格战的做法,但实际上整木定制行业里价格战打得更激烈,甚至某些品牌都懒得报价,直接报出“XX品牌的八折”这样的方式来抢单。这样做既没有品质可言,还会出现以次充好的现象,太影响行业的健康发展了。高尚的竞争才是卓越才能的源泉。

记者:在互联网高度发展下,木制品行业呈现信息化、工业化、规模化和个性化这些特点,在这些方面是怎么做的?

叶总:惭愧!的营销做得太差了,由于原木定制产品的生产工艺约束,企业发展还没能有大的突破,在坚持做好产品的同时也在学习和尝试企业升级。

记者:今年是成立65周年,是一家具有深厚文化底蕴的企业,您能和我们分享下与经销商的企业文化吗?

叶总:的确已经是两代人的心血,经过多次的产品转型升级,也经过不同时期的动荡冲击,其实也没有很完善或先进的企业文化,能坚持一路走来应该是的那份坚持和对实木定制的执着。爱好一致自然在一起,在一起了就要努力让自己变得更优秀,我们(厂商)是这样一起成长的,这样故事就会仍在继续。

记者:相比较而言,国内的家居设计还不是很成熟,家居产品缺乏原创性,那么您对家居设计行业的发展有哪些看法?它的发展突破点在哪里?

叶总:我认为国内家居设计跟我们国家发展一样是非常非常快的,只是我国家居设计行业起步较慢。当今互联网的高速发展,异国间的互通互融,还有在我国市场大容量的基础上,家居设计绝对人才辈出,中国原创作品也会逐渐走上国际。中国历史悠久文化底蕴深厚,8年前中国已成为世界第二大经济体,中华文化的精粹早已受到世界人民的青睐,具有中国元素的家居原创设计就是我们很好的突破点,例如刚刚结束的第57届意大利米兰家具展上中国十二生肖就走向了全世界。

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